Branża modowa i odzieżowa obrała kilka interesujących kierunków w ciągu ostatniego roku. Niektóre z tych trendów zostały wywołane przez pandemię i zmiany kulturowe, które mogą mieć trwałe skutki przez wiele lat.
Jako sprzedawca w branży bycie świadomym tych trendów jest absolutną koniecznością. W tym poście przedstawimy 9 najważniejszych trendów w modzie i odzieży, zanim zagłębimy się w niektóre prognozy dla branży na 2021 rok. Podsumujemy wszystko, omawiając niektóre z najlepszych wskazówek dotyczących sprzedaży odzieży na Alibaba.com.
Na początek przyjrzyjmy się kilku szybkim statystykom branżowym.
Spis treści
- Branża modowa w skrócie
- Top 9 trendów w branży modowej i odzieżowej
- Prognozy branży modowej i odzieżowej na 2021 r.
- Wskazówki dotyczące sprzedaży odzieży na alibaba.com
- Końcowe przemyślenia
Branża modowa w skrócie
Zanim zagłębimy się w najważniejsze trendy w branży modowej i odzieżowej, rzućmy okiem na migawkę branży na poziomie globalnym.
- Światowy przemysł fast fashion do 2028 r. będzie wart 44 mld USD.
- Oczekuje się, że zakupy online w branży modowej osiągną 27% do 2023 r., ponieważ coraz więcej kupujących kupuje odzież przez Internet.
- Stany Zjednoczone są liderem pod względem udziałów w światowym rynku, z rynkiem wycenianym na 349 555 mln USD. Bliskie drugie miejsce zajmują Chiny z wynikiem 326 736 mln USD.
- 50% kupujących B2B szuka w Internecie produktów modowych i odzieżowych.
Raport branżowy 2021
Przemysł modowy i odzieżowy
Sprawdź nasz najnowszy raport branży modowej, który zawiera najnowsze dane branżowe, popularne produkty i wskazówki dotyczące sprzedaży na Alibaba.com
Top 9 trendów w branży modowej i odzieżowej
Jak wspomnieliśmy, światowy przemysł modowy i odzieżowy odnotował w ciągu ostatniego roku kilka poważnych zmian. Rzućmy okiem na 9 najważniejszych trendów w tej branży.
1. Handel elektroniczny wciąż się rozwija
Zakupy online są popularne wśród konsumentów od kilku lat, ale blokady związane z COVID zmusiły sklepy do zamykania na wiele miesięcy. Niestety, wiele tymczasowych zamknięć stało się trwałych, ponieważ sklepy te nie były w stanie pokryć strat i odbić się.
Na szczęście handel elektroniczny stał się normą już przed pandemią, więc niektóre firmy były w stanie przetrwać, przestawiając się prawie wyłącznie na handel elektroniczny. Obecnie nie ma wielu korzyści dla firm, aby powrócić do sprzedaży w tradycyjnych witrynach sklepowych, więc jest prawdopodobne, że handel elektroniczny będzie nadal się rozwijał.
2. Ubrania stają się bezpłciowe
Idea płci i „normy” otaczające te konstrukty ewoluują. Przez wieki społeczeństwo umieszczało mężczyzn i kobiety w dwóch odrębnych skrzyniach. Jednak wiele kultur zaciera granice i ludzie zaczynają nosić ubrania, w których czują się komfortowo, a nie to, co zostało im przeznaczone na podstawie ich płci.
To zapoczątkowało stworzenie bardziej pozbawionej płci odzieży. W tej chwili istnieje tylko kilka marek całkowicie pozbawionych płci, ale wiele marek zawiera uniseksowe linie „Basics”. Niektóre z najpopularniejszych marek pozbawionych płci to Blindness, One DNA i Muttonhead.
Oczywiście większość branży modowej jest podzielona na „męskie”, „damskie”, „chłopce” i „dziewczęce”, ale opcje unisex sprawiają, że ludzie unikają tych etykiet, jeśli wolą.
3. Wzrost sprzedaży wygodnej odzieży
COVID-19 zmienił sposób życia wielu ludzi. Ponieważ wielu dorosłych przestawia się na pracę zdalną, dzieci przestawia się na naukę na odległość, a wiele miejsc publicznych jest zamykanych, ludzie spędzają więcej czasu w domu. Ponieważ ludzie utknęli w domu, nastąpił znaczny wzrost sprzedaży athleisure1 i wypoczynkowej.
W marcu 2020 r. nastąpił wzrost o 143%2 w sprzedaży piżam, przy 13% spadku sprzedaży biustonoszy. Ludzie zaczęli od samego początku stawiać na pierwszym miejscu wygodę.
W ostatnim kwartale 2020 roku wielu sprzedawców mody zaczęło zdawać sobie sprawę, że komfort stał się kluczem do sukcesu. Zaaranżowali swoje kampanie, aby podkreślić najbardziej komfortowe dostępne przedmioty.
Ponieważ wiele firm nadal pozwala ludziom pracować z domu, możliwe jest, że trend ten utrzyma się jeszcze przez jakiś czas.
4. Etyczne i zrównoważone zachowania zakupowe
W ostatnich latach coraz więcej osób publicznych zwróciło uwagę na kwestie społeczne związane z branżą modową, szczególnie jeśli chodzi o fast fashion.
Na początek odpady tekstylne3 jest najwyższa w historii ze względu na nawyki konsumentów. Ludzie kupują więcej ubrań, niż potrzebują, a miliardy ton każdego roku trafiają do śmieci. Aby zwalczyć te marnotrawstwo, niektórzy skłaniają się ku markom, które wytwarzają wysokiej jakości produkty, które mają służyć przez długi czas, lub te, które do tworzenia odzieży wykorzystują materiały pochodzące z recyklingu.
Innym często pojawiającym się problemem etycznym jest korzystanie z sweatshopów. Pomysł, by robotnikom fabryk płacono grosze za pracę w bardzo złych warunkach, nie podoba się wielu. W miarę jak zwiększa się świadomość tych problemów, coraz więcej konsumentów faworyzuje marki stosujące uczciwe praktyki handlowe4.
Ponieważ ludzie nadal zmieniają styl życia w kierunku zrównoważonego rozwoju i tym podobne, trendy te mogą prawdopodobnie utrzymywać się przez wiele lat.
5. Rozwój „ReCommerce”
W ciągu ostatniego roku popularność zyskała „ReCommerce”. Odnosi się to do kupowania używanej odzieży w sklepie z używanymi rzeczami, sklepie konsygnacyjnym lub bezpośrednio od sprzedawcy w Internecie. Rynki konsumenckie, takie jak LetGo, DePop, OfferUp i Facebook, z pewnością ułatwiły trend „ReCommerce”.
Część tego trendu ma związek z przejściem w kierunku zakupów przyjaznych dla środowiska i ograniczaniem odpadów, ale coraz częściej pojawia się również „upcykling” i ponowne wykorzystanie starych elementów. Upcykling polega w zasadzie na tym, że ktoś bierze element garderoby i przerabia go, aby pasował do jego stylu. Czasami wiąże się to z umieraniem, krojeniem i szyciem ubrań, aby zrobić coś nowego.
Inną ważną atrakcją ReCommerce dla konsumentów jest to, że mogą dostać delikatnie używaną odzież za ułamek ceny detalicznej.
6. Powolna moda przejmuje władzę
Ludzie zaczęli patrzeć z góry na szybką modę ze względu na jej etyczne implikacje w odniesieniu do zrównoważonego rozwoju i praw człowieka. Oczywiście slow fashion staje się popularną alternatywą, a marki z autorytetem w branży modowej dążą do zmian.
Częściowo wiąże się to z modą „bez sezonu”. Główni gracze w przestrzeni modowej postanowili odejść od regularnych sezonowych wydań nowych stylów, ponieważ to podejście naturalnie doprowadziło do szybkiej mody.
Pojawiły się celowe wydania stylów, które były tradycyjnie używane w innych sezonach. Na przykład kwieciste nadruki i pastele są powszechnie kojarzone z wiosennymi liniami modowymi, ale niektóre marki włączyły te nadruki do swoich jesiennych wydań.
Celem tworzenia mody bez sezonu i przeciwstawiania się sezonowym trendom jest zachęcenie konsumentów i innych projektantów, aby pozwolili, aby ubrania pozostały modne przez ponad kilka miesięcy. Dzięki temu marki mogą tworzyć produkty o wyższej jakości z wyższymi metkami, które mają przetrwać wiele sezonów.
Ciekawie będzie zobaczyć, jak ten trend rozwija się w przyszłości, ponieważ wiele marek modowych jeszcze nie przyjęło tych praktyk. Jednak odkąd liderzy w branży podjęli inicjatywę, więcej firm może pójść w jej ślady.
7. Zakupy online ewoluują
Zakupy online stały się w ostatnich latach coraz bardziej popularne, jednak wielu konsumentów waha się przed zakupem odzieży przez Internet, ponieważ chcą mieć możliwość sprawdzenia, jak dany przedmiot do nich pasuje. W ciągu ostatniego roku widzieliśmy pojawienie się technologii, która rozwiązuje ten problem.
Sprzedawcy eCommerce poprawiają jakość zakupów online za pomocą wirtualnej rzeczywistości i technologii rozszerzonej rzeczywistości. Obie te technologie dają kupującym możliwość korzystania z wirtualnej przymierzalni, aby zobaczyć, jak produkt będzie wyglądał w rzeczywistości.
Istnieje kilka aplikacji obsługujących ten rodzaj demonstracji. Technologia ta jest wciąż udoskonalana, dlatego jest prawdopodobne, że w najbliższych latach coraz więcej detalistów będzie ją wdrażać w swoich sklepach internetowych.
8. Panuje inkluzywność
Przez wiele lat kobiety w dużych rozmiarach miały trudności ze znalezieniem dużej różnorodności ubrań, które pasowałyby do ich budowy ciała. Wiele marek przeoczyło te kobiety i nie stworzyło stylów, które pasowałyby do ludzi, którzy nie nosili standardowego małego, średniego, dużego lub bardzo dużego.
Body positivity to rosnący trend, który docenia ciała o różnych kształtach i rozmiarach. Doprowadziło to do większej inkluzywności w modzie pod względem dostępnych rozmiarów i fasonów.
Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Alibaba.com, rynek odzieży damskiej w dużych rozmiarach ma być wyceniany do końca tego roku na 46,6 mld USD, czyli dwukrotnie więcej niż wyceniany zaledwie trzy lata wcześniej. Oznacza to, że kobiety plus size mają więcej opcji ubioru niż kiedykolwiek.
Inkluzywność na tym się nie kończy. Marki takie jak SKIMS tworzą „nagie” i „neutralne” elementy, które działają nie tylko dla osób o jasnej karnacji.
Inne marki tworzą inkluzywne linie odzieży, które są dostosowane do różnych schorzeń wymagających stałego sprzętu, takiego jak cewniki i pompy insulinowe.
Oprócz tworzenia stylów, które działają dla większej liczby ludzi, branża modowa dodaje więcej reprezentacji do swoich kampanii. Bardziej postępowe marki zatrudniają modele różnych ras o różnych typach sylwetki, aby więcej konsumentów mogło zobaczyć osoby, które wyglądają jak oni w czasopismach, na billboardach i w innych reklamach.
9. Plany płatności stają się dostępne
Wielu sprzedawców umożliwia konsumentom dokonywanie płatności po zakupie. Na przykład kupujący może złożyć zamówienie o wartości 400 USD i zapłacić tylko 100 USD w momencie zakupu, a następnie zapłacić pozostałe saldo w równych płatnościach w ciągu następnych trzech miesięcy.
To podejście „Kup teraz, zapłać później” (BNPL) umożliwia konsumentom wydawanie pieniędzy, których niekoniecznie posiadają. Zaczęło się od tańszych marek modowych i wkrada się w przestrzeń projektantów i luksusów.
To wciąż tak nowa rzecz, że niewiele jest informacji o tym, jak w dłuższej perspektywie wpłynie to na branżę.
Prognozy branży modowej i odzieżowej na 2021 r.
Bardzo trudno jest przewidzieć, jak branża modowa i odzieżowa będzie wyglądać w 2021 roku, ponieważ wciąż jesteśmy w trakcie pandemii. Nadal istnieje wiele niewiadomych, a wiele osób nadal nie żyje tak, jak zwykle, więc trudno powiedzieć, czy lub kiedy zachowania konsumentów powróci do poprzedniego stanu5.
Jest jednak duża szansa, że trendy związane z nową i ulepszoną technologią oraz świadomością społeczną będą się utrzymywać jeszcze przez jakiś czas. Technologia prawdopodobnie będzie nadal się poprawiać, a ludzie będą bardziej doceniać świadomość społeczną, gdy staną się bardziej świadomi i wykształceni w złożonych problemach globalnych.
Wskazówki dotyczące sprzedaży odzieży na Alibaba.com
Alibaba.com ułatwia transakcje między wieloma kupującymi i sprzedającymi w branży modowej. Jeśli planujesz sprzedawać odzież na Alibaba.com, możesz zrobić kilka rzeczy, aby zwiększyć ekspozycję na swoje produkty i zwiększyć sprzedaż.
Przyjrzyjmy się kilku najważniejszym wskazówkom dotyczącym sprzedaży na naszej platformie.
1. Zwróć uwagę na trendy
Branża modowa ciągle się zmienia i ewoluuje, ale niektóre z trendów, które widzieliśmy w zeszłym roku, mogą nadawać ton na nadchodzące lata.
Na przykład inkluzywność i preferowanie zrównoważonej mody to dwa trendy, które generalnie rzucają pozytywne światło na markę. Nie możesz się pomylić z włączeniem pewnych społecznie świadomych praktyk do swojej firmy.
Ponadto włączenie rzeczywistości wirtualnej i rzeczywistości rozszerzonej może pomóc Ci być na bieżąco z innymi firmami w branży.
Nie musisz zmieniać całej swojej misji ani zmieniać operacji, aby idealnie dostosować się do trendów, ale nadążanie za nowościami w branży może dać Ci przewagę nad konkurencją, która tego zaniedbuje.
2. Używaj profesjonalnych zdjęć
Jednym z najlepszych sposobów na wyróżnienie swoich ofert odzieży na tle innych jest użycie profesjonalnych zdjęć. Poświęć trochę czasu na sfotografowanie swoich ubrań na różnych modelach i pod różnymi kątami.
Wygląda to o wiele bardziej atrakcyjnie niż ubrania, które są wystawiane na manekinie lub w Photoshopie na zdjęciu modelki.
Robienie zbliżeń szwów i materiału pod różnymi kątami daje użytkownikom lepsze wyobrażenie o tym, jak ubrania będą wyglądać w rzeczywistości.
3. Zoptymalizuj produkty i opisy
Alibaba.com to rynek, który korzysta z wyszukiwarki, aby pomóc kupującym znaleźć przedmioty, których szukają. Oznacza to, że możesz zoptymalizować swoje produkty i opisy za pomocą słów kluczowych, których szukają Twoi docelowi odbiorcy.
4. Oferuj dostosowania
Wielu kupujących poszukuje niestandardowych elementów, niezależnie od tego, czy chodzi o wybór kolorów, czy dodanie logo. Bądź gotów się dostosować, jeśli masz na to środki. Wskaż na swoim profilu i stronach z listą produktów, które oferujesz Usługi OEM lub możliwości ODM.
5. Wyślij próbki
Ponieważ w branży modowej istnieje tak szeroki zakres dostępnych (i pożądanych) właściwości odzieży, Twoi klienci prawdopodobnie docenią próbki, aby mieć pewność, że kupują to, czego szukają. W ten sposób mogą poczuć tkaninę dla siebie i zobaczyć artykuły na żywo.
Wielu sprzedawców używa minimalne ilości zamówienia aby uniemożliwić konsumentom próby kupowania poszczególnych artykułów odzieżowych po cenie hurtowej. Możesz to obejść, wysyłając próbki w cenie detalicznej.
6. Planuj z wyprzedzeniem
Przygotuj się na napływy sezonowych wyprzedaży odzieży z wyprzedzeniem. Jeśli sprzedajesz płaszcze firmom, które znajdują się w miejscu, w którym zima zaczyna się w grudniu, upewnij się, że kupujący mają zapasy we wrześniu lub październiku.
Nawet jeśli kupujący skłaniają się do mody „bez sezonu”, nadal istnieje zapotrzebowanie na te artykuły odzieżowe, ponieważ pogoda zmienia się w ciągu roku.
Czas publikacji: 26 marca-2021